Wissen & Praxis
Praxisnahe Tipps, Methoden und Einblicke aus dem Verkaufsalltag. Geschrieben von Trainern, die täglich selbst verkaufen.
Nonverbale Signale lesen und bewusst einsetzen
Über 70% der Kommunikation läuft nonverbal ab. Lerne, wie du deine Körpersprache bewusst einsetzt, Signale deines Gegenübers richtig liest und damit deine Abschlussquote deutlich steigerst.
Mathias Arnold
23. Februar 2026
Aus Erstkäufern werden treue Stammkunden
Einen neuen Kunden zu gewinnen kostet fünf- bis siebenmal mehr als einen bestehenden zu halten. Lerne, wie du aus jedem Erstkontakt eine langfristige Kundenbeziehung entwickelst.
Kim Hüttner
26. Januar 2026
Warum Rabatte dein grösster Feind sind
Wer beim ersten Nachfragen sofort nachgibt, signalisiert dem Kunden, dass der ursprüngliche Preis überhöht war. Lerne, wie du deinen Preis selbstbewusst vertrittst und Preisdruck professionell begegnest.
Beat Jenny
29. Dezember 2025
Der erste Eindruck entscheidet – und du kannst ihn gestalten
Du hast genau eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Vertrauen entsteht nicht durch Zufall, sondern durch konkrete Verhaltensweisen. Lerne, wie du in den ersten Minuten eines Gesprächs eine Verbindung aufbaust, die trägt.
Mathias Arnold
1. Dezember 2025
6 häufige Einwände und wie du sie in Chancen verwandelst
Einwände sind keine Absagen, sondern Kaufsignale. Wer das versteht, hat einen entscheidenden Vorteil. Lerne, wie du die 6 häufigsten Einwände professionell behandelst und Gespräche in Abschlüsse verwandelst.
Kim Hüttner
3. November 2025
5 Prinzipien, die wirklich funktionieren
Überzeugung entsteht nicht durch Druck oder ausgefeilte Argumente. Sie entsteht durch echtes Interesse, Vertrauen und die Fähigkeit, den Kunden wirklich zu verstehen. Erfahre, welche 5 Prinzipien im modernen Verkaufsgespräch den Unterschied machen.
Beat Jenny
6. Oktober 2025
Demnächst
Weitere Artikel zu Themen wie Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Kundenbindung folgen in Kürze.
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